85 
sowie infolge des nur zu oft eintretenden Zwanges, das bisherige 
Arbeitsgebiet zu wechseln, wurde die Information immer schwieriger 
aber auch wichtiger. Und so kann es nicht überraschen, daß auch auf 
diesem Gebiet, welches wie manche andere nur durch persönliche 
Tätigkeit praktisch verwertbare Ergebnisse zu liefern scheint, im Laufe 
der Zeit infolge des enorm wachsenden Umfanges und unter dem 
Druck der schwierigeren Verhältnisse das Bestreben entstand, die 
private Wirksamkeit durch die öffentliche zu ersetzen. 
Die beste und geeignetste Art der Erlangung entsprechender 
Informationen wird immer durch Reisen und persönliche Erfahrungen 
erfolgen; da dies aber die kostspieligste Form hiefür darstellt und der 
Kaufmann im Interesse seiner Konkurrenzfähigkeit stets bestrebt 
sein muß, seine Kosten zu vermindern, nicht selten sogar eine infolge 
vorhergegangener Mißerfolge begreifliche Scheu selbst vor produktiven 
Spesenauslagen hat, erscheint die Beschaffung von minder kostspieligen 
Informationen für die Kaufleute spesenvermindernd. Da aber Ein 
richtungen, die speziell und im größeren Stil betrieben werden, stets 
umfassendere und gründlichere Ergebnisse liefern, wird dies auch hier 
der Fall sein. Daher wird dem Kaufmann durch eigene Informations- 
institute ein Nachrichtenmateriale zur Verfügung gestellt werden können, 
wie es der einzelne überhaupt nie zu erlangen vermag. Manche dieser 
Informationen kann gewinnbringend wirken, ohne daß dies je bekannt 
würde; ja der betreffende Kaufmann selbst denkt häufig später nie 
an die scheinbar geringfügige Veranlassung hiezu. 
Allerdings muß hiefür auch der geeignete Kaufmannsstand vor 
handen sein, denn selbst die besten Informationen können allem nie 
Erfolge ergeben. Das Geheimnis des Erfolges besteht . ja darin, dal 
man,°auf richtigen Voraussetzungen basierend, in richtiger Weise vor- 
o-eht. Für indolente und schwerfällige oder gegen alle öffentlichen 
Einrichtungen Vorurteile hegende Kauf leute haben die weitestgehenden 
und besten Informationen gar keinen Wert, während sehr rührige un 
intelligente Geschäftsleute aus viel schlechteren, späteren und geringeren 
Informationen großen Nutzen ziehen werden. 
Einen bedeutenden und wichtigen Teil der gesamten Informationen 
bilden die Auskünfte über die Zahlungsfähigkeit und Kreditwürdigkeit 
von Handelsfirmen. In Ländern, in welchen der Kaufmannsstand und 
das Auskunftswesen auf einem sehr niedrigen Niveau stehen, wird die 
Erteilung von Kreditauskünften infolge der Unzulänglichkeit der Ein 
richtungen und der mangelnden Erfahrung der Kaufleute großen 
praktischen Wert bei der Einführung in die Exporttätigkeit haben, ln 
Ländern mit fortschreitendem Auskunftswesen und Kaufmannsstan 
werden die Anfragen bei öffentlichen Instituten über die Kreditwürdig 
keit von Firmen immer geringer werden, weil die Kaufleute sich 
dieselben besser und rascher auf andere Weise beschaffen können 
und damit verbundene produktive Spesen von weitblickenden Geschafts- 
männern gern getragen werden. Auf einer hohen Entwicklungsstufe 
wird auch die Erteilung derartiger Informationen von öffentlichen