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Übersichtlichkeit geeignet ist, aut den Kurs des werteten Gescha - 
ganges Einfluß zu nehmen. Die Hauptspesentitel, welche für Vti 
Sicherungsanstalten in Betracht kommen, sind: 1. Akquisitionsspesen 
und 2. laufende Verwaltungskosten. 
1. Akquisitionsspesen. 
Wie anläßlich der Besprechung der Organisation er0l ' tei ^ 
wurde bedarf eine jede direkt arbeitende Versicherungsgesellschaf 
eines mehr oder weniger großen Agentennetzes, um eine möglich., 
hohe Produktionsziffer zu erreichen. Daß dieser Apparat Kostspielig 
ist ist wohl erklärlich, denn abgesehen von den das Geschalt be 
lastenden Provisionen, welche von den Agenten und Akqmteuren be 
zogen werden, kommen noch die an Reiseorgane, welchen d.e 1 flege 
der Organisation, der Akquisition und Inspektion obliegt, zu zahlen 
den Reisespesen und Tagesdiäten, ferner die an Agenten und Akquisi 
teure zugestandenen fixen Beträge, Pauschalien, etwaige Repxäsen a 
tionskosten, sowie eventuell Zuschüsse zur Führung des Bureau und 
sonstige anderweitige Akquisitionskosten in Betracht. .. . .. . 
Diesen Akquisitionsspesen wird bei Beurteilung des > _ 
ein besonderes Augenmerk zuzuwenden sein; sie müssen m einem 
richtigen Verhältnisse zu- der erzielten Produktion stehen, wenn das 
Geschäft ein gesundes sein soll. Sie müssen, ohne der l rodulmon 
Abbruch zu tun, auf ein Minimum heruntergedrückt werden; denn 
man darf nicht vergessen, daß außer den-Akquisitionsspesen noch d.e 
laufenden Verwaltungskosten, sowie die Staats- und Kommunaisteuem 
aus dem Geschäftsergebnis gedeckt werden müssen, die bei einen 
großen Apparat, und ein solcher ist wohl oder Übel eine Notwendig 
keit des direkten Versicherungsbetriebes, nicht unbedeutend zu sein 
t>liegen. Um aber ein richtiges Urteil hierüber zu erhalten, genügt 
nicht nur eine systematische Zusammenstellung der Akquisitionsspesen, 
sondern es gehört eine ebenso systematische Aufzeichnung der von 
den einzelnen Akquisitionsorganen erzielten Produktionsleistungen dazu 
und dies geschieht einerseits in der Generalageiitschaftsbuchhaltun & 
(Agentenkonti und Reisekonti der Akquisiteure), durch deren lückenlose 
buchhalterische Darstellung der produzierten Prämien der Geneial- 
agentschaftsleiter jederzeit in der Lage ist, sich em richtiges . c 
den Geschäftsgang in seinem kleineren Wirkungskreise zu machen 
und regelnd einzugreifen, indem nichtproduktiven Agenten die Ver 
tretung' entweder entzogen wird oder deren Bezüge so lange reduziei 
werden, bis sie bessere Erfolge aufweisen; anderseits aber erfolgen 
auch seitens der Direktion (Organisationsabteilung) hiervon unabha 
gige Aufstellungen über die durch die Agenten eingereichten VeiSiche 
rungsanträge (Produktionslisten), denen zwar nicht der . W ^ e ‘°“ 
richtigen Buchführung beizumessen ist, die aber doch eine hal w g 
sichere Basis für die Beurteilung der Leistungsfähigkeit der Akqui. - 
teure bilden.