197
macht werden, aus dem Verhältnis (oder Mißverhältnis) zwischen
Bedarf und Nachfrage mit ziemlicher Sicherheit Schlüsse ziehen.
Er ist darüber informiert, wie hoch sich der Bedarf der einzelnen
Kunden in nächster Zeit stellen und auf welche Artikel er sich
erstrecken dürfte; infolgedessen kann er der Fabriksleitung rich
tige Anhaltspunkte für die Arbeitseinteilung und die Anfertigung
von Vorräten geben; auch wird es ihm oft gelingen, den Kunden
zur Erteilung von Bestellungen gelegentlich seines Besuches zu
veranlassen, die sonst vielleicht erst viel später und in geringerem
Umfange erfolgen würden; er kann hierdurch seinem Unternehmen
Arbeit zu Zeiten schwacher Beschäftigung sichern und zu einer
Beschleunigung des Kapitalumlaufes beitragen. Endlich wird durch
den Besuch des Reisenden dem Kunden Gelegenheit geboten,
etwaige Klagen persönlich vorzubringen und Aufklärungen wegen
unbegründeter Bemängelungen entgegenzunehmen.
Muster eines Kommissionsbuches für Reisende.
Firma: L. Brosche & Sohn, Feldkirch.
Besucht am: 24. Juli 1911.
Kommission Nr. 28.
Gegenstand
Preis
t
4
2 10
8 , 10
Schwarzes Kammgarn „Senegal"
Damentuch blau „Mungo" o
Brauner Halbwollsatm „Hecht” 2
K j h
6
30
20
25
Zahlungsbedingungen: Akzept per 6 Monate.
Käme des Reisenden:
Kleebinder.
Vorbehaltlich der Bestätigung meiner Firma.
Ob es vorteilhaft ist, den Reisenden auch zum Inkasso fäl
liger Rosten zu verwenden, soll dahingestellt bleiben; daß es
oft empfehlenswert sein wird, den Besuch des Reisenden abzu
warten, um den Kunden au seine Verpflichtungen zu erinnern,
statt ihn durch Mahnbriefe zu verstimmen, ist unbestreitbar; die
Geldgebarung selbst wird jedoch auch bei großen und weitver
zweigten Unternehmungen mit Vorteil im Hauptbureau, das direkt
mit der Bank arbeitet, zentralisiert werden.
Eine genaue Kontrolle der vom Reisenden akquirierten
Kunden ist unter allen Umständen geboten, denn die für das En
gagement des Reisenden gebräuchlichen Bedingungen veranlassen
ihn, Geschäfte in möglichst großem Umfange abzuschließen und
