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6 Monate vor Ablauf des Vertrages von einem der beiden Vertrags 
kontrahenten mittels rekommandierten Briefes aufgekündigt wird. 
Sollte während der Vertragsdauer meine Firma in andere 
Hände übergehen, so geht dieses Übereinkommen auch auf die 
Rechtsnachfolger über. 
15. Bei Lösung unseres Vertragsverhältnisses haben Sie mir 
die gesamte Korrespondenz, welche mit den Kunden in Angelegen 
heit meiner Geschäfte während der Vertragsdauer gepflogen 
wurde, und bezüglich welcher Sie mein Eigentum anerkennen, 
auszufolgen. 
1B. Im Falle von Streitigkeiten unterwerfen sich beide Ver 
tragsteile einem in Wien zu bestellenden Schiedsgerichte im Sinne 
der Vorschriften der österreichischen Zivilprozeßordnung. 
Ich ersuche Sie, mir Ihr Einverständnis durch einen kon 
formen Gegenbrief zu bestätigen. Hochachtungsvoll 
Johann S. Brenner. 
Einige Bemerkungen mögen hinzugefügt werden. Das Ver 
tretungsgebiet wird nicht nur örtlich, sondern oft auch nach 
Waren- und Kundenkategorien abgegrenzt. Eine Fabrik chemischer 
Produkte kann z. B. den Vertrieb der von ihr erzeugten Farb 
stoffe einem bei der Textilindustrie gut eingeführten Agenten 
übergeben, für denselben Bezirk aber mit dem Verkauf der von 
ihr hergestellten pharmazeutischen Produkte einen anderen Ver 
treter betrauen, der Verbindungen mit Apotheken und Drogerien 
unterhält; oder es wird ein Vertreter für die Angelegenheiten 
der Privatkundschaft bestellt, der geschäftliche Verkehr mit den 
Behörden und öffentlichen Korporationen, jedoch der Fabrik 
selbst Vorbehalten. 
Im allgemeinen wird es empfehlenswert sein, das Vertretungs 
gebiet nicht zu enge zu begrenzen, um dem Vertreter die Mög 
lichkeit eines entsprechenden Verdienstes zu sichern; je weniger 
der Vertreter beim Vertrieb eines Artikels verdient, auf desto mehr 
Firmen wird er seine Vertretertätigkeit auszudehnen suchen und 
seine .Arbeitskraft um so weniger auf die Interessen jedes einzelnen 
von ihm vertretenen Unternehmens, konzentrieren können. Die 
Übergabe der Vertretung an ein in Kundenkreisen bekanntes und 
gut angeschriebenes Haus kann das Ansehen der Fabrik ebenso 
sehr heben, als es durch die Wahl eines Vertreters, dessen Auf 
treten der Bedeutung seiner Mandantin nicht entspricht, geschä 
digt werden kann. 
Die Preispolitik soll so viel als möglich dem Unternehmen 
Vorbehalten bleiben. Der Vertreter wird, wie jeder auf Provisions 
verdienst Angewiesene, bei allzu großer Selbständigkeit in Preis 
fragen leicht zu wenig günstigen Bedingungen verkaufen, um den 
Umsatz zu erhöhen. Es ist daher vorteilhaft, ihm Minimalpreise 
an Hand zu geben, unter welche er im allgemeinen nicht herab 
gehen darf: erweist sich eine außergewöhnliche Konzession in be-