205 
Blatt eines Kundenregisters. 
Name und Wohnort: J. Blanke, Jungbunzlau. 
Vertreter: Reif, Prag. 
Datum 
Anfrage 
Offerte 
Auftrag 
Preis und Kon 
dition 
Erledigung 
nrgiert 
Besucht 
Anmerkung 
I 8—i T— • ! 
1 ! 
! CM " I 
2000 Flugblätter, 
3 farbig, einseitig. 
25. II. 
8. III 
K 45.— o/oo 
fco.30Tg.2°/o 
15. XV. 
1911 
1000 Kataloge 
englisch, 30 S. 
Kunstdruck, Ein 
band Goldpräg. 
20. IV. 
15. V. 
2000 
Stück 
K 875. -JL 
bei Auflage 
von 2000 St, 
6. V. 
1911 
10.000 Briefpapier 
A 10, Firmakopf 
lithogr. 
8. V. 
12. V. 
(Reif) 
K 150.— 
Lithogr. IC30.— 
12. V. 
15. VI. 
1911 
200 Broschüren 8°, 
illustriert, 12 Seiten, 
Klischees beige- 
stellt. 
20. VI. 
K 75.— % 0 
30. VI. 
2. VII. ab 
gelehnt 
wegen zu 
hohen 
Preises 
18.VII. 
1911 
1000 Zirkulare, 
Maschinenschrift. 
20. VII. 
K 20.- o/ 00 
tionsgrundlage des Verkaufsbureaus, sondern ist auch für den 
Reisenden von Wichtigkeit. Vor Beginn seiner Reise zur Kund 
schaft muß er genau über alle seit seinem letzten Besuche ein 
getretenen Vorfälle orientiert werden, um ein Bild zu gewinnen, 
welche Aufgaben seiner bei jedem einzelnen Besuche harren. 
Diese Information erfolgt gleichfalls durch das Verkaufsbureau 
mittels sogenannter Instruktionsblätter, die einen von der Buch 
haltung eventuell ergänzten Auszug aus dem Registerblatte des 
betreffenden Kunden darstellen und alles für den Reisenden 
Wissenswerte enthalten. (Siehe Beispiel eines Instruktionsblattes 
für Reisende auf Seite 206.) 
Die Informationstätigkeit des Verkaufsbureaus erstreckt sich 
aber nicht nur auf die Geschäftsreisenden; alle Vertreter, alle 
auswärtigen Lager und Kommissionäre werden von ihm stets 
über die ihren Rayon betreffenden Angelegenheiten auf dem Lau 
fenden erhalten; bieher gehören die Bekanntgabe neuer Erzeug 
nisse, und zwar nicht nur der eigenen, sondern auch der 
von der Konkurrenz auf den Markt gebrachten, Mitteilungen 
über Neugründungen von Fabriken, die gleiche oder ähnliche 
Gegenstände erzeugen, Nachrichten über die verminderte Kredit 
fähigkeit von Kunden, Bekanntgabe von Lieferungsausschreibungen 
u. v. a. Die Organe des Außendienstes wiederum sind gehalten, durch