4. Studenten einer wirtschaftswissenschaftlichen Studienrichtung 
mit abgeschlossenem 1. Studienabschnitt 
5. Absolventen anderer Studienrichtungen; 
6. Studenten anderer Studienrichtungen mit abgeschlossenem 1, 
Studienabschnitt 
Eine Aufnahme in den Lehrgang ohne Kenntnisse der englischen 
Sprache ist nicht möglich. Der Nachweis der Kenntnis der engli 
schen Sprache hat durch Vorlage eines Maturazeugnisses, eines 
anderen Schul- oder Hochschulzeugnisses oder durch Zeugnisse 
einer Sprachschule zu erfolgen. 
Teilnahmegebühr: Der Lehrgang stellt eine Einheit aus zwei Semestern dar und kostet 
S 14.000,— inkl. sämtlicher schriftlicher Lehrmaterialien. 
Teilnehmerzahl: max. 160 
Kursdauer: 2 Semester; Beginn jeweils Wintersemester. 
Kurszeiten: Blockveranstaltungen jeweils Montag, Dienstag, Mittwoch; 
17.30-20.30 Uhr. 
Sprachen: Donnerstag; 17.30 - 20.30 Uhr. 
Kursort: Wirtschaftsuniversität Wien. 
Anmeldung und Auskünfte im Lehrgangssekretariat 
(Institut für Unternehmensführung), 4. Stock, Zimmer 26, 
Montag und Donnerstag 10-12 Uhr, 
Dienstag und Mittwoch 15-19 Uhr; 
Tel. 313 36 / DW 4557 Fr. Hollstein 
Das 3. und 4. Semester des Universitätslehrganges für Exportkaufleute wendet sich an 
Absolventen der ersten beiden Semester, die beruflich international tätig sind, dabei 
durch mindestens zwei Jahre hindurch eine Führungserfahrung nachweisen und gute 
Kenntnisse der englischen Sprache belegen können. Im 3. und 4. Semester besteht 
das Ausbildungsziel darin, daß die Teilnehmer an Entscheidungsprobleme im interna 
tionalen Kontext herangeführt werden und lernen, diese in vielfältiger Form (Manage 
ment Game, Fallstudien etc.) selbständig zu lösen. Dieses Konzept der permanenten 
aktiven Mitarbeit bedingt eine Beschränkung der Teilnehmerzahl auf 30. 
Im Rahmen des 3. und 4. Semesters werden folgende Themenkreise behandelt: 
— Management Game (über beide Semster) 
— Cross Cuitura! Management 
— Failstudien zum internationalen Management 
— Internationales Treasury 
— Internationale Projektfinanzierung 
— Internationales Controlling 
— Mergers & Acquisitions als Internationalisierungsvariante 
— Joint Ventures, International Cooperations & Licensing Agreements 
Simulation internationaler Vertragsverhandlungen und Schiedsgerichtssituationen an 
hand praktischer Fälle 
— Rechtsfragen der Europäischen Integration 
— Communication techniques 
— Präsentationstechnik 
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